1. 使用场景
1.1、针对产品开发人员:需要根据采购价、采购运费、头程运费、平台相关费用等、汇率损、以及公司期望利润率等,来试算得到产品的预期销售价,
这个销售价格,会用于在真正开发出来前与平台上同类产品对比价格,考虑价格竞争力。
1.2、针对运营人员:同样需要根据采购价、采购运费、头程运费、平台相关费用等、汇率损、以及公司期望利润率等,来考虑上架价格是否可行、调低
价格是否可能造成亏损等;甚至试着更换物流渠道来重新考虑新的物流配置方式。
2. 框架逻辑简图
计算逻辑:
1、总成本 = 采购成本+采购运费+头程运费+头程关税+头程其它费用+包材成本+额外费用+派送运费+平台费用
2、毛利 = 总成本 *毛利率
3、汇率损耗 = (总成本+毛利) * 汇率损耗率
4、建议售价 = 总成本+毛利+汇率损耗
3. 维护入口
3.1、方式一:需要得到建议销售价的此SKU,是通过海外仓发货的:
步骤一:平台费用:平台售卖过程中平台产品的费用。比如:最常见的佣金,平台按照订单金额收取佣金。
说明:此费用针对每个平台和账号进行维护,维护好选择对应的平台和账号,数据会自动带出来。
维护路径:仓配系统-》产品管理-》设置-》平台费用设置-》添加基础费用和其它费用。
步骤二:头程费用:针对目的海外仓是由发头程产生的库存,则需要分摊到头程费用、关税和其他费用。需要提前维护固定预估值,选择对应的头程/目的
仓和中转/起运仓,即可带出针对每个SKU对应的费用。
维护路径:仓配系统-》产品管理-》设置-》通用头程参数设置-》创建头程费用。
步骤四:尾程费用,针对海外仓发尾程或者国内直发的运费。
说明:此费用可以使用旁边的运费计算器,调用系统中的物流价格表进行计算。
步骤五:采购包材费用:产品采购过程中产生的采购成本、采购运费,包材成本,额外费用等。
说明:采购成本可以选择SKU自动带出来,也可以支持手动填写。额外费用主要是涉及到其他的一些费用没有地方填写,可以填写到此处。
步骤六:毛利汇损:针对此产品需要赚多少毛利润及汇率产生波动造成的耗损。
说明:具体计算公式可以参考逻辑图。
3.2、方式二:需要得到建议销售价的此SKU,是通过国内本地仓发货的(区别方式一:无头程费用项):
4.常见问题:
4.1、如何针对系统产品和平台产品进行定价?
答:选择平台或系统SKU,可以自动带出平台和系统SKU的重量和平均成本。
4.2、如何查看定价明细?
答:计算完成之后,点击明细即可查看平台销售价的明细。